Der Erfolg des Vorhabens "Unternehmensverkauf" hängt u.a. davon ab, dass die richtige Zielgruppe in einem vernünftigen Zeitrahmen angesprochen und erreicht werden kann. Es geht hierbei um einen quantitativen und einen qualitativen Aspekt.
Da es einen Glückstreffer in der Regel nicht gibt, bedingt Erfolg, dass Ihr Angebot einem breiten Kreis potentieller Kaufinteressenten zugeführt werden muss. Jeder, der schon einmal eine Anzeige in einem Printmedium geschaltet hat, weiß, dass zum Erreichen des Ziels oft genug mehrere Anzeigen geschaltet werden müssen - und sei die Auflage des Printmediums noch so groß. Der "Richtige" muss zufälligerweise an dem Tag Ihres Inserats auch lesen und für Ihr Thema dazu noch in jenem Augenblick ansprechbar sein.
Die con|cess M+A-Partner haben über die Jahre eine Mixtur von Werbemaßnahmen entwickelt (s. auch Kooperationen), die im Ergebnis dazu führen, dass Ihre Zielgruppe - nämlich am M+A-Prozess interessierte Personen und Unternehmen - in ausreichender, großer Anzahl auch tatsächlich erreicht wird und Kenntnis von Ihrem Angebot erlangen.
Sollten diese Maßnahmen einmal nicht ausreichend sein oder ist aus verschiedenen Gründen besondere Eile geboten, verfügen wir über Recherchemöglichkeiten, die Ihre Zielgruppe nach definierten Merkmalen wie Geschäftsgegenstand, Region, Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz, Gesellschafterstruktur, Beteiligungsverhältnisse etc. exakt auswählt. Die auf diese Weise vorgenommene Zielgruppenansprache zeichnet sich durch sehr gute Resonanz aus.
Der qualitative Aspekt betrifft die richtige Auswahl und Bestimmung der Zielgruppe. Davon hängt die Anzahl von Fehlversuchen maßgeblich ab. Wir legen die Kriterien gemeinsam mit Ihnen fest, bei Existenzgründern insbesondere die an eine Übernahme gestellten Anforderungen und wir führen auch immer das Erstgespräch mit diesen. Erst wenn wir selbst überzeugt sind, lassen wir einen Gesprächstermin mit Ihnen zu.
Auch hier gilt, Dokumente und Vorträge einer Person sind eine Sache, Erfahrung im Ausdeuten verschiedenster Hinweise eine andere. Auf die diesbezügliche Erfahrung aller con|cess M+A-Partner können Sie vertrauen. |