Im Zuge der Unternehmensanalysen der con|cess im Vorfeld eines Verkaufs machen wir sehr oft die Beobachtung, dass die Unternehmen ein Defizit in Sachen vertriebliche Leistungen aufweisen. Dabei wird offenbar, dass es für den Verkäufer z.B. nicht mehr als Risiko wahrgenommene Abhängigkeiten von einzelnen Großkunden gibt. Solche Abhängigkeiten werden in der Regel von außenstehenden Kaufinteressenten nicht akzeptiert, sodass aus diesem Grunde ein Verkaufshindernis entsteht. Dabei ist z.B. auch eine objektiv schlechte Kundenmischung zu konstatieren, die ihren Niederschlag darin findet, dass die Altersstruktur der Kunden sich analog zu dem Alter des Verkäufers entwickelt hat mit der Konsequenz, dass der Verlust dieser Kunden im Zeitablauf vorhersehbar ist. Generell haben wir oft eine Stagnation der vertrieblichen Erfolge zu verzeichnen. Das sind alles Faktoren, die den Wert eines Unternehmens mindern, wenn nicht gar einen Verkauf unmöglich machen.
Ob Sie als Käufer oder Verkäufer vor der Notwendigkeit von diesbezüglichen Optimierungen stehen: Für diese Problemzonen gibt es Profis, die moderne Marketing- und Vertriebsinstrumente so einsetzen, dass greifbare Ergebnisverbesserungen erreicht werden. Diese Profis haben entsprechende Leistungen in der Vergangenheit nachweislich erbracht und können innerhalb unseres Netzwerkes vermittelt werden.
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